චීන විකුණුම්කරුවන් විදේශීය ඊ-වාණිජ්‍ය වෙළඳපොළ අල්ලාගෙන සිටිති

2003 දී SARS ගෘහස්ථ පාරිභෝගිකයින්ගේ සාප්පු සවාරි පුරුදු වෙනස් කර Taobao සාර්ථක කළේ නම්, නව වසංගතය Amazon විසින් නියෝජනය කරන ලද ඊ-වාණිජ්‍යය වේදිකාව ගෝලීය පරිමාණයෙන් සිදු කරනු ඇති අතර ගෝලීය පාරිභෝගිකයින්ගේ සාප්පු සවාරි පුරුදු වල නව වටයේ වෙනස්කම් ඇති කරයි. .

ඊ-වාණිජ්‍යය කර්මාන්තයේ ව්‍යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට කැමති අය සඳහා, සංතෘප්ත දේශීය ඊ-වාණිජ්‍ය වෙළඳපොළ හා සසඳන විට, ඉහළ ආදායමක් සහ අඩු අවදානමක් සහිත එකම තේරීම වන්නේ දේශසීමා ඊ-වාණිජ්‍යය බව නිසැක ය.

වසංගතය විසින් ගෙන එන "නිවසේ" ආර්ථිකය ගෝලීය අන්තර්ජාල සිල්ලර වෙළඳාමේ නැගීම වේගවත් කරයි

(එක්සත් ජනපද ඊ-වාණිජ්‍යය පරිසරය)

වසර දහයකට වැඩි දියුණුවකින් පසු, ගෘහස්ථ ඊ-වාණිජ්‍යය බහු විදුලි ව්‍යාපාර මාදිලියක වර්ධනය වී ඇත. වර්තමානයේ, ප්රවාහ පිරිවැය අතිශයින් ඉහළ ය, ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙහෙයුම් පිරිවැය ද ඉහළ යමින් පවතී. දේශීය ඊ-වාණිජ්‍යය පරිසරය විශේෂයෙන් තරඟකාරී වී ඇත, නමුත් විදේශයන්හි මාර්ගගත සාප්පු සවාරි ඉහළ වේගයකින් වර්ධනය වන අතර වසංගතය දිගටම පවතී, වැඩි පිරිසකගේ සාප්පු සවාරි පුරුදු වෙනස් වෙමින් පවතී, සහ සබැඳි පරිභෝජනය ඉහළ වේගයකින් දිගටම වර්ධනය වනු ඇත.

අනාගතය පොරොන්දු වේ.

ඇමසන් ලෝකයේ කැපී පෙනේ

එක්සත් ජනපදයේ ඉහළම ඊ-වාණිජ්‍යය මාර්ගගත සිල්ලර විකුණුම් 10 ට අනුව, ඇමේසන් එක්සත් ජනපද ඊ-වාණිජ්‍යය වෙළඳපොලේ නිරපේක්ෂ ප්‍රමුඛයා වන අතර, 40% කට ආසන්න වෙළඳපල කොටසක් emmarkerter විසින් පුරෝකථනය කර ඇත.

cbcommerce.eu, FedEx සහ worldline එක්ව නිකුත් කරන ලද වාර්තාවට අනුව, යුරෝපීය ඊ-වාණිජ්‍ය වෙළඳපොලේ ප්‍රධාන ධාරාවේ ඊ-වාණිජ්‍යය ක්‍රීඩකයින් වන්නේ Amazon සහ eBay වන අතර වෙළඳපල කොටස 50% කට වඩා වැඩිය.

emarketer විසින් නිකුත් කරන ලද නිරීක්ෂණ දත්ත සහ පුරෝකථන දත්ත වලට අනුව, බටහිර යුරෝපීය රටවල් අන්තර්ජාල පරිභෝජනයේ ප්‍රධාන බලවේගය වන අතර, එක්සත් රාජධානිය, ජර්මනිය සහ ප්‍රංශයේ අන්තර්ජාල සිල්ලර පරිමාණය එක්ව යුරෝපයේ කොටසෙන් 60% කට වඩා වැඩි ප්‍රමාණයක් වේ. එක්සත් රාජධානියේ ඔන්ලයින් භෞතික සිල්ලර වෙළුම ලෝකයේ තුන්වන ස්ථානයට පත්වේ.

ආසියාවේ (චීනයේ ප්‍රධාන භූමිය හැර), ජපානය විශාලතම අන්තර්ජාල භෞතික සිල්ලර පරිමාණය ඇත. Amazon යනු ජපානයේ පළමු අන්තර්ජාල සාප්පු සවාරි වේදිකාවයි.

ශක්තිමත් සැපයුම් දාම පද්ධතිය කුඩා හා මධ්‍යම ප්‍රමාණයේ විකුණුම්කරුවන්ට ඔවුන්ගේ භාණ්ඩ ලොව පුරා අලෙවි කිරීමට උපකාරී වේ

ඇමේසන් පැරණි කියමන: විකල්ප හතක්, මෙහෙයුම් තුනක්, තේරීම වඩාත් වැදගත් වේ. ඊ-වාණිජ්‍යය සංවර්ධනයේ ගෝලීයකරණයත් සමඟ, “චීනයේ නිෂ්පාදිත” විදේශීය පාරිභෝගිකයින් විසින් ගැඹුරින් ආදරය කරයි. "ලෝක කර්මාන්තශාලාව" ලෙස හඳුන්වන චීන වෙළඳපොළට ප්රමාණවත් සැපයුමක්, බොහෝ කාණ්ඩ සහ හොඳ තත්ත්වයේ තරඟකාරී වාසි ඇත. Amazon නිෂ්පාදන රජු ලෙසින්, චීන විකුණුම්කරුවන් පිරිපහදු කළ මාර්ගයේ දිගුකාලීන මෙහෙයුම් සඳහා සුදුසු පමණක් නොව, බහු නිෂ්පාදන ක්රියාත්මක කළ හැකිය.

අපට ගෘහස්ථ තොග වේදිකා (1688 වැනි) Amazon නිෂ්පාදන සමඟ සංසන්දනය කළ හැකි අතර විශාල මිල වෙනසක් ඇත (උදාහරණයක් ලෙස ජංගම දුරකථන නඩුව ගන්න).

(1688 වෙබ් අඩවිය)

(දත්ත මූලාශ්‍රය: Amazon BSR ඉදිරිපස මේසයේ sorftime වෙළඳපල විශ්ලේෂණ වාර්තාව - මිල පරාසය විශ්ලේෂණය)

Amazon හි බොහෝ වෙබ් අඩවි වලින් විශාල කොටසක් චීන විකුණුම්කරුවන් විසින් අත්පත් කරගෙන ඇත

Amazon හි ගෝලීය අලෙවියෙන් වැඩි ප්‍රමාණයක් පැමිණෙන්නේ දේශීය විකුණුම්කරුවන්ගෙන් වන අතර, පසුව චීන විකුණුම්කරුවන්ගෙන්. ප්‍රංශයේ, ඉතාලියේ, ස්පාඤ්ඤයේ සහ කැනඩාවේ, චීන විකුණුම්කරුවන් දේශීය විකුණුම්කරුවන්ට වඩා විශාල කොටසකට හිමිකම් කියයි.

(දත්ත මූලාශ්‍රය - Amazon නිල වේදිකාව)

Amazon වෙත ඇතුළු වන්නේ කෙසේද

පළමුවෙන්ම, අපි ඊ-වාණිජ්‍ය තරඟයේ ඉලක්කය පිළිබඳව පැහැදිලි විය යුතුද?

එය මාර්ග තදබදයයි! එනම්, පාරිභෝගිකයින් මූල පද හෝ නිෂ්පාදන සඳහා සෙවුම් කරන විට, නිෂ්පාදන සෙවුම් ප්‍රතිඵල පිටුවේ පෙන්විය හැක. ශ්‍රේණිගත කිරීම වැඩි වන තරමට ප්‍රදර්ශනය වීමේ අවස්ථාව වැඩි වේ. ගමනාගමනය නොමැතිව, වැඩි ඇණවුම් සහ ඉහළ විකුණුම් උත්පාදනය කළ නොහැක. විශාල විකුණුම්කරුවන් සඳහා, ගමනාගමනය සඳහා සටන් කිරීම සඳහා, අපට සියලු වර්ගවල මුදල් වියදම් කළ හැකිය (ඇත්ත වශයෙන්ම, විශාල වෙළඳපොළක් ඇත, කුඩා විකුණුම්කරුවන් ඇතුළු නොවී සිටීම හොඳය), නමුත් කුඩා විකුණුම්කරුවන්ට අඩු මුදලක් තිබේ. ශ්‍රේණිගත කිරීම ඉක්මන් කිරීමට අපට මුදල් වියදම් කළ නොහැකි බැවින්, කුඩා විකුණුම්කරුවන් සඳහා, අපට අවම වශයෙන් අපගේ තරඟකරුවන්ට වඩා සමහර මානයන් වඩා හොඳින් කළ හැකිය.

නිෂ්පාදනයේ විවිධ දර්ශක අනුව Amazon වේදිකාව පුළුල් ලකුණු ලබා ගන්නා බැවිනි. ඉහළ ලකුණු, තදබදය වැඩි වන අතර නිෂ්පාදන ශ්‍රේණිගත කිරීම ඉහළ යයි. පාරිභෝගික සෙවුම් අරමුණ සහ නිෂ්පාදනය අතර අදාළත්වය, රාක්ක කාලය, විකුණුම් පරිමාව, පරිවර්තන අනුපාතය, මිල ස්ථායීතාවය, ඇගයීම් අංකය, ලකුණු, ප්‍රතිලාභ අනුපාතය වැනි දර්ශක... එබැවින්, කලින් ඇතුල් වීම, නිෂ්පාදනයේ සමුච්චිත බර වැඩි වේ. තරඟකාරී වාසිය.

දෙවනුව, වෙළඳපල විශ්ලේෂණය කර තෝරා ගන්නේ කෙසේද?

සමහර නවක විකුණුම්කරුවන්ට Amazon හි ඉහළ සීමාවක් ඇති බව හැඟී යයි, ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔවුන්ගෙන් බොහෝ දෙනෙක් සිතීමේ ක්‍රමයට කාලය සමඟ නොගැලපෙන බැවිනි. එය තවදුරටත් ඔබට විකිණීමට අවශ්‍ය දේ විකිණීමේ, හුදෙක් භාණ්ඩ සොයමින්, භාණ්ඩ බෙදා හැරීමේ සහ ප්‍රචාරණ කරන යුගයක් නොවේ. ඇමේසන් විකුණුම්කරුවන්ගේ සංඛ්‍යාව තියුනු ලෙස ඉහළ ගොස් ඇති නිසා, විශේෂයෙන් චීන විකුණුම්කරුවන් විශාල සංඛ්‍යාවක් වෙළඳපොළට ඇතුළු වී ඇති නිසා (වසර දහයකට වැඩි කාලයක් දේශීය ඊ-වාණිජ්‍ය පරිසරය තුළ දක්ෂතා විශාල ප්‍රමාණයක් එකතු වී ඇත), වෙළඳපල තරඟය විශේෂයෙන් දරුණු වී ඇත. . සාම්ප්‍රදායික පාරිභෝගික ඉලෙක්ට්‍රොනික උපකරණ, ඇඳුම් ආයිත්තම් සහ ගෘහ භාණ්ඩ, සුප්‍රසිද්ධ කාණ්ඩ අතර තරඟය විශේෂයෙන් දරුණු වේ. කුඩා හා මධ්‍යම ප්‍රමාණයේ විකුණුම්කරුවන් සඳහා වඩාත්ම වැදගත් ක්‍රමය වන්නේ තරඟකාරී පරිසරය විශ්ලේෂණය කරන්නේ කෙසේදැයි දැන ගැනීමයි.

Amazon හොඳම විකුණුම්කරුවන් තුළ ඇති ඉහළම නිෂ්පාදන 100 විශ්ලේෂණය කිරීමෙන් අපට වෙළඳපල පිළිබඳ අවබෝධයක් ලබා ගත හැකිය. ඉහළම 100 යනු වෙළඳපල විකුණුම් කාණ්ඩයේ වඩාත්ම සංකේන්ද්‍රිත ප්‍රතිමූර්තිය වන බැවින්, අපට පහත අංශ හතරෙන් වෙළඳපල පරිසරය විශ්ලේෂණය කළ හැකිය:

ඒකාධිකාරය (පහත සඳහන් අවස්ථා වලදී අපි එය ඒකාධිකාරී මානය විශ්ලේෂණය ලෙස හඳුන්වමු)

1. විකුණුම් ඒකාධිකාරය. ප්‍රවර්ග වෙළඳපොලේ, ප්‍රධාන නිෂ්පාදනවල විකුණුම් පරිමාව ඉතා ඉහළ බැවින්, පසු විපරම් නිෂ්පාදන සඳහා විකුණුම් පරිමාව ලබා ගැනීමට අපහසු වේ. අපි එය නිෂ්පාදන ඒකාධිකාරී විකුණුම් පරිමාව ලෙස හඳුන්වමු. එවැනි වෙළඳපොලක, පාරිභෝගිකයින්ට බොහෝ අවස්ථාවලදී පැහැදිලි නිෂ්පාදන මනාපයන් ඇත. කුඩා හා මධ්‍යම ප්‍රමාණයේ වෙළෙන්දන් ඇතුළු වීමට සුදුසු නොවේ. උදාහරණයක් ලෙස, පහත නිෂ්පාදන කාණ්ඩ.

(දත්ත මූලාශ්‍රය, sorftime market analysis වාර්තාව)

2. වෙළඳ නාමය / විකුණුම් ඒකාධිකාරය. ප්‍රවර්ග වෙළඳපොලේ විශාල වෙළඳ නාම, විශාල විකුණුම්කරුවන් සහ Amazon හි හිමිකාර වෙළඳපල කොටස ඉතා ඉහළ මට්ටමක පවතී නම්, අපි එය වෙළඳ නාමය / විකුණුම්කරු / Amazon හි හිමිකාර ඒකාධිකාරී විකුණුම් ලෙස හඳුන්වමු. එවැනි වෙළඳපල තරඟකාරී සීමාවක් සාමාන්‍යයෙන් ඉතා ඉහළ ය, කුඩා හා මධ්‍යම ප්‍රමාණයේ විකුණුම්කරුවන් ඇතුළු වීමට සුදුසු නොවේ. උදාහරණයක් ලෙස, පහත සඳහන් කාණ්ඩවල නිෂ්පාදන:

(දත්ත මූලාශ්‍රය, sorftime market analysis වාර්තාව)

මෙහෙයුම් වෘත්තීයවාදය (පහත සඳහන් අවස්ථා වලදී අපි එය මෙහෙයුම් වෘත්තීය මානය විශ්ලේෂණය ලෙස හඳුන්වමු)

1. වසර ගණනාවක් තිස්සේ වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කරන සහ පුළුල් බෙදාහැරීමක් ඇති විශාල විකුණුම්කරුවන් නම්, කාණ්ඩයේ වෙළඳපොලේ තරඟකරුවන් විශ්ලේෂණය කරන්න. එවැනි වෙළඳපොළක කුඩා විකුණුම්කරුවන්ට තරඟයට සහභාගී වීම දුෂ්කර ය. උදාහරණයක් ලෙස, Anker බලශක්ති බැංකු වෙළඳපොළට සම්බන්ධ වේ.

(දත්ත මූලාශ්‍රය, sorftime market analysis වාර්තාව)

2. ගොනු කිරීමේ අනුපාතය. කාණ්ඩයේ වෙළඳපොලේ බොහෝ නිෂ්පාදන වෙළඳ නාම ලෙස ලියාපදිංචි කර ඇත්නම්. විකුණුම්කරු වඩා වෘත්තීය බව පෙන්නුම් කරයි. උදාහරණයක් ලෙස, බලශක්ති බැංකු වෙළඳපොලේ වෙළඳ නාම වාර්තාවල අනුපාතය 81% තරම් ඉහළ අගයක් ගනී. මීට අමතරව, a + හි ඉහළ අනුපාතය, විකිණුම්කරු ඉහළ වෘත්තීය බව පෙන්නුම් කරයි.

අලෙවියෙන් පසු අවදානම:

මෙය බොහෝ විකුණුම්කරුවන් නොසලකා හරින කරුණකි, නමුත් ගණන් කළ නොහැකි පාඩම් මෙයින් පැමිණේ. මොකද එක පාරක් රිටර්න් උනාම විකුණන්නාට ඩබල් බඩු ප්‍රයිට් සහ රිටර්න් සර්විස් ගාස්තු දරන්න වෙනවා. නිෂ්පාදිතය අත්හදා බැලීම සඳහා අසුරනු ලැබුවහොත්, එය නැවත අලෙවි කළ නොහැක, එය ලාභය බෙහෙවින් අඩු කරයි. සාමාන්‍ය තරු ශ්‍රේණිගත කිරීම තරු 4 ට වඩා වැඩි නම්, ආපසු පැමිණීමේ අවදානම කුඩා වේ, එසේ නොමැති නම් එය විශාල වේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, නිෂ්පාදන පර්යේෂණ සහ සංවර්ධනය කිරීමේ හැකියාව ඇති විකුණුම්කරු අඩු තරු වෙළඳපොලේ විශේෂඥ නම්, විකුණුම් පරිමාව ලබා ගැනීම පහසු වන අතර භාණ්ඩය වැඩිදියුණු කිරීමෙන් ලැයිස්තුව ඉක්මනින් අත්පත් කර ගනී.

ආයෝජන ප්රමාණය:

1. ඇගයීම් ගණන බලන්න. ප්‍රවර්ග වෙළඳපොලේ සාමාන්‍ය නිෂ්පාදන ඇගයීම් සංඛ්‍යාව ඉතා විශාල නම් සහ සමුච්චිත වේදිකා බර වැඩි නම්, නව නිෂ්පාදන ගමනාගමනය සඳහා එය සමඟ තරඟ කිරීම දුෂ්කර වන අතර නව නිෂ්පාදන සඳහා මුල් වෙළඳ ප්‍රචාරණ / තල්ලු කිරීමේ පිරිවැය විශාල ප්‍රමාණයක් වැය කිරීමට සිදුවේ. (උදාහරණයක් ලෙස බලශක්ති බැංකු නිෂ්පාදන ද ගන්න).

2. විකුණුම් පරිමාව බලන්න. නිෂ්පාදන ලැයිස්තුවට ඇතුළත් වීමට දෛනික විකුණුම් සිය ගණනකට ළඟා වීමට අවශ්‍ය නම්, එයට විශාල ප්‍රාග්ධන සූදානමක් අවශ්‍ය වේ.

3. ලොජිස්ටික් පිරිවැය. නිෂ්පාදිතය විශාල හෝ බර නම්, එය ප්රවාහනය කළ හැක්කේ මුහුදෙන් පමණි. මෙම වර්ගයේ නිෂ්පාදනයක් කුඩා හා මධ්‍යම ප්‍රමාණයේ විකුණුම්කරුවන් සඳහා සුදුසු නොවන ඉහළ පළමු සැපයුම් පිරිවැය සහ ඉහළ පීඩන පිරිවැයක් ඇත.

(දත්ත මූලාශ්‍රය, sorftime market analysis වාර්තාව)

කුඩා හා මධ්‍යම ප්‍රමාණයේ විකුණුම්කරුවන් සඳහා, Amazon විසින් කළ යුතු පළමු දෙය වන්නේ තරඟකාරී විශ්ලේෂණයයි. ජංගම දුරකථන කවච වෙළඳපල විශ්ලේෂණය කිරීමට අපි ඉහත විශ්ලේෂණ ක්‍රමය භාවිතා කරන්නේ නම්, වෙළඳපොලේ විශාල මිල වෙනසක් ඇති බව අපි දනිමු, නමුත් විශාල තරඟයක්, ඉහළ වෘත්තීය ක්‍රියාකාරිත්වයක්, ඉහළ ප්‍රාග්ධන ආයෝජනයක් සහ කුඩා හා මධ්‍යම ප්‍රමාණයේ විකුණුම්කරුවන් ඇත. අවස්ථාවක් නැත. නමුත් වෙළඳපල විශ්ලේෂණය කිරීමට තරඟකාරී විශ්ලේෂණ ක්‍රමය භාවිතා කිරීමට ඉගෙන ගන්න, Amazon හි බොහෝ සංවර්ධන අවස්ථා හමුවේ, අපට අපගේම නිල් සාගර වෙළඳපොළක් සොයා ගැනීමට හැකි වනු ඇත.